2009年即將結(jié)束，而“枝江”在湖南市場(chǎng)的大豐收局面卻早已顯現(xiàn)。銷售額大幅增漲，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整收效顯著，廣告投入理性，收益增長(zhǎng)穩(wěn)健。這樣的成績(jī)，不僅與“枝江”逐年上升的品牌美譽(yù)度有關(guān)，與枝江酒卓越的品質(zhì)有關(guān)，從營(yíng)銷的角度來(lái)講，更與三湘合理的市場(chǎng)布局及經(jīng)銷商管理有關(guān)。
以省會(huì)長(zhǎng)沙為中心，帶動(dòng)周邊株洲、湘潭、瀏陽(yáng)、望城、寧鄉(xiāng)等地，湘北以常德、益陽(yáng)為重心，湘南以衡陽(yáng)為重心，湘西以懷化為重心，逐一以點(diǎn)帶面，城鄉(xiāng)同步，枝江酒以星火燎原之勢(shì)實(shí)現(xiàn)了全省無(wú)縫隙覆蓋，并逐步成長(zhǎng)為各市場(chǎng)白酒類主角，在三湘大地齊放異彩。對(duì)此，以下幾個(gè)亮點(diǎn)市場(chǎng)起到了舉足輕重的作用。
常德。常德市場(chǎng)近年來(lái)發(fā)展速度驚人，銷售增長(zhǎng)速度已達(dá)80%以上，其中枝江王小金版單品達(dá)年銷售四萬(wàn)件，在它周邊的桃源、漢壽、澧縣等地區(qū)受其影響，銷售量穩(wěn)定增長(zhǎng)。今年7月，湖南市場(chǎng)的“枝江”經(jīng)銷商成立了酒業(yè)協(xié)會(huì)，并在常德召開(kāi)了第一次經(jīng)銷商會(huì)議，以協(xié)調(diào)各市場(chǎng)之間的關(guān)系、達(dá)成資源共享為宗旨，對(duì)湖南市場(chǎng)整體提升大有裨益。
衡陽(yáng)。衡陽(yáng)地區(qū)銷售增長(zhǎng)勢(shì)頭強(qiáng)勁，“十年枝江王”單品年銷售量已愈十萬(wàn)件。衡陽(yáng)是湖南省旅游資源相當(dāng)豐富的一個(gè)地區(qū)，消費(fèi)水平相對(duì)較高，中高檔產(chǎn)品有很大的發(fā)展空間，因此也有利于品牌推廣。當(dāng)初將衡陽(yáng)作為重點(diǎn)市場(chǎng)來(lái)做的市場(chǎng)布局無(wú)疑是高招，帶動(dòng)周邊縣市的市場(chǎng)發(fā)展也是顯而易見(jiàn)的。
益陽(yáng)。益陽(yáng)市場(chǎng)是湖南的標(biāo)桿，是三湘甚至全國(guó)的明星市場(chǎng)，它的發(fā)展明顯對(duì)湖南整個(gè)市場(chǎng)起到了很大的拉動(dòng)作用。經(jīng)銷商關(guān)國(guó)清將“枝江”的營(yíng)銷當(dāng)做了他人生的重要追求，他并不滿足于做好一個(gè)益陽(yáng)市場(chǎng)，他更高的目標(biāo)是在任何地方都能賣好枝江酒。目前，他已進(jìn)入長(zhǎng)沙市場(chǎng)，正用他先進(jìn)的管理理念和不懈的努力為打造亮點(diǎn)長(zhǎng)沙添磚加瓦。（李珊）
