在繁華的北京城，白酒消費(fèi)市場(chǎng)一直是地產(chǎn)品牌與外來(lái)品牌激烈競(jìng)爭(zhēng)并存的格局。一個(gè)外來(lái)白酒品牌要在京城立足發(fā)展并非易事。但枝江酒自進(jìn)入北京市場(chǎng)以來(lái)，憑借過(guò)硬的產(chǎn)品質(zhì)量、獨(dú)到的營(yíng)銷(xiāo)策略和優(yōu)質(zhì)的售后服務(wù)，產(chǎn)品銷(xiāo)量一直穩(wěn)中有升。
推行精細(xì)化營(yíng)銷(xiāo)，找準(zhǔn)終端銷(xiāo)售突破口。近兩年，通過(guò)分區(qū)域細(xì)化營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)，通過(guò)點(diǎn)、線、面多層次、全方位精耕細(xì)作，逐漸形成以朝陽(yáng)區(qū)為銷(xiāo)售中心向整個(gè)北京地區(qū)輻射的發(fā)展態(tài)勢(shì)；終端消費(fèi)則以湖北人經(jīng)營(yíng)的商超和酒店為切入口，先易后難，進(jìn)而帶動(dòng)同類(lèi)終端市場(chǎng)的銷(xiāo)售。
產(chǎn)品定位差異化，銷(xiāo)售價(jià)格適中化，彰顯獨(dú)特賣(mài)點(diǎn)。精選39度10年陳釀枝江王、38度12年陳釀枝江王和38度枝江古酒等中高檔低度營(yíng)養(yǎng)型產(chǎn)品為銷(xiāo)售主打產(chǎn)品，并以適中的價(jià)格惠及大眾化的消費(fèi)者，引導(dǎo)眾多市民消費(fèi)，與其他品牌主推的中高酒度產(chǎn)品及高價(jià)位相比，凸顯枝江酒的特有品牌魅力，形成差異化銷(xiāo)售之路。
在央視黃金頻道宣傳品牌形象，持續(xù)提高枝江酒的知名度。尤其是今年4月底公司員工張翠華參加央視非常“6+1”節(jié)目表演才藝，帶去的枝江酒讓著名主持人李詠、演員李玉剛現(xiàn)場(chǎng)品嘗，贏得他們的交口稱(chēng)贊，也讓場(chǎng)內(nèi)外億萬(wàn)觀眾真實(shí)感受了枝江酒的卓越品質(zhì)和獨(dú)特魅力，更為枝江酒在京城贏聚了旺盛的人氣。
據(jù)北京市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)代表王重軍介紹，今年1—6月份，枝江酒在京城表現(xiàn)不俗，同比增長(zhǎng)20%，全年產(chǎn)品銷(xiāo)售可再創(chuàng)歷史新高。（曾義勝）
