“如果近幾年不勒緊腰帶，把我們的高端產品推出去，我們就會失去新一輪的發(fā)展機遇。希望我們的營銷人員增強責任感和緊迫感，樹立正確的營銷觀，力爭今年在高端產品營銷上打個漂亮的翻身仗！”。
今年以來，枝江酒業(yè)以“五星枝江”為代表的高檔酒銷售比去年同比增長了40%，這是公司產品結構調整取得的可喜成績。“謙泰吉”、“大師原酌”等產品在宜昌和武漢市場已經擁有了廣泛的消費群體，奠定了牢固的市場營銷基礎。新開發(fā)的“百年枝江”系列產品的招商形勢喜人，尤其是4月底在襄陽市場召開品鑒會之后，訂單不斷，還有不少超過1000件的訂單。據張春雷總經理介紹，2011年是枝江品牌的轉型提升年。
縱觀枝江酒業(yè)的全國化市場，今年悄然發(fā)生了許多變化。隨著公司戰(zhàn)略的調整，無論省內還是省外，各市場高檔次的形象店如雨后春筍；枝江老酒、百年枝江等新產品相繼上市；OA系統(tǒng)的建立和使用使結帳流程更加簡便；區(qū)域之間掀起了比、學、趕、幫、超的熱潮。總體說來，精心做市場的多了，主動推高檔酒的多了，節(jié)約的事例多了，浪費的現象少了；新增的大客戶多了，等靠要的商家少了。這一新的利好形勢將更加有力地推動枝江品牌的快速提升。
張春雷總經理在會上充分肯定了與北京維維海福鑫合作取得的顯著成效。今年，維維海福鑫將實現1個億的銷售目標，而且70%是高檔酒，對整個北方市場具有強大的輻射和帶動作用。湖南、河南、江西、安徽、江蘇、浙江等及南方市場的產品結構調整也取得明顯進步。在調整產品結構的實踐中，枝江酒業(yè)人看到了自身品牌的巨大潛力，并且將充分發(fā)揮在技術領域以及全國營銷網絡的優(yōu)勢，為枝江品牌不斷加分。（張同）
