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新老產(chǎn)品全部實(shí)行配額制供貨
枝江酒業(yè)董事長(zhǎng)、總經(jīng)理朱偉表示，我們決定用計(jì)劃經(jīng)濟(jì)的方式來(lái)管理市場(chǎng)（九月一日起，貴州醇全國(guó)經(jīng)銷商都已經(jīng)實(shí)行配額制管理）。
枝江酒業(yè)有深厚的歷史底蘊(yùn)，有優(yōu)秀的釀酒工藝，有強(qiáng)大的技術(shù)團(tuán)隊(duì)，有完善的內(nèi)部管理，我們唯一未能取得相對(duì)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的地方在于營(yíng)銷。
而營(yíng)銷優(yōu)勢(shì)取決于渠道推力，渠道推力取決于渠道利潤(rùn)，渠道利潤(rùn)取決于價(jià)格秩序，價(jià)格秩序取決于供需關(guān)系，供需關(guān)系取決于廠方的供給管理。
基于以上理解，對(duì)于新老所有產(chǎn)品，我們都將逐步導(dǎo)入月度配額制管理，所有市場(chǎng)開(kāi)票發(fā)貨都必須在既定配額內(nèi)執(zhí)行，超出計(jì)劃配額的，則實(shí)行較大幅度的計(jì)劃外加價(jià)。目的并不在于計(jì)劃外的收費(fèi)，而在于秩序，在于市場(chǎng)價(jià)格。
對(duì)于枝江“真年份”系列，縣級(jí)市場(chǎng)首年配額只有150-200萬(wàn)，地級(jí)市市區(qū)只有200-300萬(wàn)。我們的目標(biāo)并不在當(dāng)下，我們的目標(biāo)在于用五年十年時(shí)間打造出一個(gè)超級(jí)大單品。
做企業(yè)需要盈利，但企業(yè)盈利的前提是要讓經(jīng)銷商和合作終端首先盈利，否則，那樣的盈利是沙上筑塔，危若累卵，朝不保夕——這將是枝江酒業(yè)，也將是貴州醇，也將是我們未來(lái)所有企業(yè)的營(yíng)銷價(jià)值觀，這也是我們實(shí)施配額管理的基礎(chǔ)出發(fā)點(diǎn)！
