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企業(yè)公告

一份耕耘一份收獲
來源:本站   作者:管理員   時間:2005-01-11   瀏覽

   在江蘇興化的白酒市場上,除了茅臺酒在高端市場占領(lǐng)一定的份額外,江蘇地產(chǎn)酒“三溝一河”,也還擁有不少的忠實消費者,不過由于他們在該地的投入漸少,不免給外地品牌造成了機(jī)會。枝江大曲進(jìn)入該市場不到兩年時間,卻異軍突起,突破了高額的促銷費門檻,在中、低檔市場上就獨樹一幟,取得了較好的成效,今年銷售額可超過300萬元。在距離湖北千余公里之外的縣域小城,而且在周邊競品虎視眈眈、強(qiáng)勢直入的情況下,能有這樣的成績著實不易,這與經(jīng)銷商的扎實工作,勤耕市場是密不可分的。經(jīng)銷商陳玉俊首先作了周密的市場調(diào)研,確定了適合該市場的品種,包括口味酒精度、內(nèi)外包裝;成立了枝江大曲專班,憑借豐富的網(wǎng)絡(luò)渠道進(jìn)行了三輪的鋪市工作,力爭做到家家有,戶戶到;在此基礎(chǔ)上 ,陳玉俊乘勝追擊,終端和流通兩條腿走路,每周有政策,每月有驚喜,使分銷商心悅誠服,樂意效勞。天道酬勤,正是如此辛勤耕耘,方有如此驕人的業(yè)績。

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